一棟商業ビルの売却は買取と仲介どちらがよい？違いと選び方を解説

「一棟商業ビルを売りたいが、買取と仲介のどちらがよいのか」「早く現金化したいが、安く売りすぎるのは避けたい」。ビルオーナー様から、よくいただくご相談です。

不動産の売却には、不動産会社が買主になる「買取」と、不動産会社が買主を探す「仲介」の2つの方法があります。どちらが向いているかは、売却の目的や時期、物件の状態によって変わります。

この記事では、一棟商業ビルを売却するときの買取と仲介の違い、それぞれが向いているケース、選ぶときの判断ポイントを解説します。

• 買取と仲介の違いを、価格・期間・手数料・契約条件などの観点で整理しています。
• 買取が向いているケースと、仲介が向いているケースを紹介しています。
• 両方を比べて判断するためのポイントと、組み合わせる進め方を解説しています。

• 決算や相続の期限など、売却の時期が決まっている
• 建物の老朽化や空室が多く、市場では買主が見つかりにくい
• テナントや取引先に知られずに売却したい
• 売却後の契約不適合責任の負担を避けたい

• 売却を急いでおらず、できるだけ高く売りたい
• 立地や稼働率がよく、事業会社や投資家の需要が見込める
• テナント構成や賃料水準など、物件の強みを買主に伝えたい

区分所有の店舗・事務所でも、買取と仲介の考え方は同じです。区分は一棟ビルより価格帯が手ごろで買主候補が多いため、仲介で売却しやすい傾向があります。

一方で、管理規約で業種が制限されている、管理費や修繕積立金の滞納がある、建物全体の大規模修繕が控えているといった場合は、市場で買主が見つかりにくく、買取が選択肢になることもあります。

株式会社ロメッツ（REMAX COMPASS）は、商業施設・一棟商業ビル・店舗ビルなど事業用不動産の売買仲介に加え、2026年からは当社による買取再販にも取り組んでいます。仲介と買取の両方の選択肢を並べて、オーナー様の目的に合った売却方法をご提案します。

代表の向井は、商業施設のリーシングやアセットマネジメントの実務を経験しており、テナント構成や賃料の見直しによる価値向上も含めてご相談いただけます。

• 商業ビル・区分店舗の売却の流れ｜準備する資料・テナント付き売却の注意点・会社の選び方
• 商業施設のリーシングとは？テナント誘致の流れと会社の選び方
• 【東京】テナント募集・テナント誘致の方法｜空室・空き区画の客付けで失敗しないポイント

向井 瑛一郎（株式会社ロメッツ 代表取締役／REMAX COMPASS 代表／宅地建物取引士）

株式会社OPAで心斎橋OPA・河原町OPAなど複数施設のリーシング・リニューアルを担当。東急不動産SCマネジメントでは東急プラザを中心に約60施設・約1,600区画のリーシングや新規開業・リニューアル、小田急電鉄では新宿ミロードを含む約60施設・約2,000区画のテナント誘致や業態開発を手がけ、三菱商事・ユービーエス・リアルティ（現KJRマネジメント）で商業・複合施設のアセットマネジメントを担当。2022年に株式会社ロメッツを設立し、2025年にREMAX COMPASSを開設。貸主とテナント双方の立場を経験した視点から、商業施設のリーシング支援・店舗開発支援・事業用不動産の仲介を行っています。日本ショッピングセンター協会SCアカデミー第10期修了。