【SCチャンネル】どこのSCも同じ店舗ばかり…その裏に隠されたSC戦略をプロが徹底解説！

動画の概要

SCチャンネルでは、動画「どこのSCも同じ店舗ばかり…その裏に隠されたSC戦略をプロが徹底解説！」を公開しました。「どこのSCも同じ店舗ばかり」と言われる同質化は本当に悪いのかを、顧客・テナント・SCの三つの視点から検討し、同質化の本質はSC自体の新しい価値不足にあると説きます。

SCチャンネルは、商業施設のリーシングや店舗開発に携わってきた株式会社ロメッツ代表の向井瑛一郎らが、ショッピングセンター業界の実務の視点から情報を発信するYouTubeチャンネルです。本動画は、特にSCのデベロッパー・運営担当者、リーシング担当者、出店を検討するテナント企業の方におすすめの内容です。

本動画のハイライト

• SCは「どこも同じ」と言われ、社内でも変わったことを求められがちだが、同質化は本当に悪いのかを三つの視点で整理するという問題提起。
• お客様の視点では、多くの人が欲しい商品やサービスが揃っていることが便利さにつながり、定番のナショナルチェーンが揃う施設は困らない。
• テナントの視点では、需要のある場所に出店するのが成功確率が高い。出店が増えるほど財務体力や信用力が上がり、投資や出店余力も生まれる。
• SC側の視点では、営業時間やゴミ出しなど運営ルールを統一して初めて力が出るため、出店に慣れたテナントを中心に据えるのが合理的。
• 客・テナント・SCの三者が同じものを求めるため、同質化は必然で、むしろ当たり前。同質化を避けて誰が喜ぶのかとも指摘する。
• 同質化回避のための新業態や地域テナントの誘致は、うまくいかないことが多く、新業態は半年経てば「休業態」になるとの皮肉も紹介。
• 西山氏は、同質化の本質はテナントではなく、SCそのものが新しい業態を生み出していない点にあると指摘する。
• 今、人が集まるSCは、大きな公園、充実した屋上空間、食の充実など、新しい価値をSCの形そのもので出している点が共通する。
• 同質化を避けたいなら、テナントに求めるのではなく、SC自身が新しい形や価値を考えるべきだと整理する。
• 「どこにでもあるテナントには、どこにでもある意味がある。まず揃え、その上で次の価値を考える」という結論で締める。

この動画のポイント

• 定番テナントが揃うこと自体は、顧客・テナント・SCの三者にとって合理的で、同質化は悪ではない。
• 差別化はテナントの珍しさに頼るのではなく、SCの空間や体験の新しい価値で生み出すべきもの。
• 新業態や初出店の誘致は定着しないリスクがあり、まず定番を揃えたうえで次の価値を考える順序が大切。
• 出店側は、需要が確かな場所に出店することが成功確率を高めることを理解しておくとよい。

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株式会社ロメッツ（REMAX COMPASS）は、デベロッパーでの実務経験をもとに、テナント企業の店舗開発支援と、商業施設オーナー向けのリーシング支援を行っています。関連コラム：店舗開発とは？／商業施設のリーシングとは？／SC業界とは？
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