【SCチャンネル】テナント賃料はどう決まる？ショッピングセンターとの交渉の流れを完全解説！

待ちの姿勢はゼロ！一軒一軒電話で口説き落とす、ショッピングセンター作りの泥臭い舞台裏

SCチャンネルでは最新対談動画 「テナント賃料はどう決まる？ショッピングセンターとの交渉の流れを完全解説！」 を公開しました！

今回の対談では、YouTubeチャンネル「SCチャンネル」の動画から、意外と知られていない「テナントリーシングとSC交渉の裏側」についてご紹介します！

華やかに見える商業施設ですが、実はその裏側は「超アナログで泥臭い」営業の世界。出店を待つのではなく、約9割が自分たちで気になるお店をリストアップし、一軒一軒電話をかけて口説き落とす地道な活動から始まっています。

特に興味深いのが「賃料」の決め方です。一般的な住宅とは違い、「固定賃料と売上連動（歩合）賃料」を組み合わせ、お互いの妥協点を探るプロ同士の真剣勝負が繰り広げられます。デジタルの時代でも、最後の一手を決めるのは担当者同士の「熱量」や「信頼関係」というアナログな奥深さがこの業界の面白さです。

「街づくり」の最前線で行われるリアルな交渉を知ると、いつもの買い物風景が少し違って見えるはず。SC業界の裏側がギュッと詰まった、必見の内容です！

▶動画はこちらからご視聴ください：