【SCチャンネル】「川崎では無理」を覆した！ラゾーナ川崎が成功を生んだ「フルカバレッジ戦略」

動画の概要

SCチャンネルでは、動画「「川崎では無理」を覆した！ラゾーナ川崎が成功を生んだ「フルカバレッジ戦略」」を公開しました。開業20周年を迎えたラゾーナ川崎が、商業イメージの薄かった川崎でなぜ大成功できたのかを「フルカバレッジ戦略」の視点で語ります。

SCチャンネルは、商業施設のリーシングや店舗開発に携わってきた株式会社ロメッツ代表の向井瑛一郎らが、ショッピングセンター業界の実務の視点から情報を発信するYouTubeチャンネルです。本動画は、特に商業施設のデベロッパー・運営者、出店エリアを検討するテナント企業、SC業界志望者の方におすすめの内容です。

本動画のハイライト

• ラゾーナ川崎が開業20周年を迎えたことをきっかけに、同施設の成功要因と川崎という街の見方の変化を振り返る。
• 計画発表当時の川崎は商業のイメージが弱く、東京と横浜に挟まれて人が降りる街とは見られず、成功を疑問視する声が多かった。
• 開業すると大盛況となり、売上は常に上位に入る施設になり、川崎の認知や街の評価が大きく変わったと語られる。
• 広場の開放感と円形の空間に加え、食物販・ホームセンター・シネコン・レストランなど幅広い業種を揃えたフルカバレッジが特徴。
• 新しいテナントを次々に誘致して話題を作り続け、「住みたい街」として川崎が語られる背景にも商業施設の貢献があるという。
• 西山氏は、ターゲットを絞り込むとニッチになるため、SCは分母となる客数を押さえるマスマーケティングが重要と指摘する。
• 売上・集客が増えて賃料を取れるようになって初めて感度の高いテナントを入れられる。分母なしに感度を狙う施設は失敗しやすい。
• 川崎駅周辺は路面店の賃料相場も都心に引けを取らず、出店ニーズが多く物件が出にくい激戦エリアになっているという。
• 鉄骨造SCは事業計画上20年程度で収支を組むのが一般的で、社会的寿命は20〜30年、物理的寿命は50年程度。今後の進化や建替えが論点。

この動画のポイント

• 街の既存イメージが弱くても、客数の分母を取りにいくフルカバレッジの設計で評価と売上を変えられる。
• 感度の高いテナント誘致は、集客と売上の裏付けができて賃料を取れる段階になってから行うのが基本。
• SC開業が街の認知や居住ニーズ、周辺の路面店賃料にも波及する点は、出店エリア選定の判断材料になる。
• SCの事業計画は20年程度が一般的で、築20〜30年での再投資や建替えをどう考えるかが今後の課題。

商業施設への出店・テナント誘致のご相談
株式会社ロメッツ（REMAX COMPASS）は、デベロッパーでの実務経験をもとに、テナント企業の店舗開発支援と、商業施設オーナー向けのリーシング支援を行っています。関連コラム：店舗開発とは？／商業施設のリーシングとは？／SC業界とは？
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