【SCチャンネル】売上トップ店がなぜ撤退？「テナント離脱」の真相と防ぐ術

「数字は順調なのになぜ？」その裏にある損益構造と、デベロッパーが見せるべき“未来像”とは。

SCチャンネルでは最新動画 「なぜ売上好調でもテナントが退店してしまうのか？」を公開しました！「前年超えなのに撤退された」――そんなSC現場の「まさか」の真相を徹底解剖。単なる「売上追い」を見直し、テナントから長年選ばれ続ける施設を作るための実践ノウハウを凝縮しました。

動画の見どころ

• 売上より“損益（PL）”：退店を決めるのは「事業性」：赤字でなくても利益が出なければ撤退し、逆に一時的に苦しくても利益があれば残ります。エリア再編による撤退もあるため、表面的な売上データを見るだけの管理からは脱却が必要です。
• 撤退を防ぐ“ワクワクする未来図”の提示：業績が厳しくても、施設のリニューアル計画や今後の仕掛け（動いている感）が見えれば「次がある」と踏みとどまれます。デベロッパー側が常に話題と将来ビジョンを提供することが重要です。
• 売上を追うな、利益を追わせよ：伴走型マネジメント：「昨日の売上」を尋ねるだけの管理はNG。無駄なアイドルタイム営業の強要など利益を圧迫する旧来ルールを見直し、「いかに儲けてもらうか」に寄り添う姿勢への転換が必要です。
• 「開発」と「運営」の壁を越える損益思考：開発時の損益計画以降、運営現場では利益構造が見えなくなりがちです。単なる売上追尾を超え、相手のPLまで理解して対話できるスキルが、担当者のキャリアと施設の価値を高めます。

テナントとの関係を「管理」から「事業パートナー」へ刷新したいデベロッパー関係者におすすめの内容です！

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