【SCチャンネル】デベロッパーはFC加盟店の何を見ている？出店の裏側と交渉術！

「商業施設への出店」でビジネスを拡大！デベロッパーに選ばれるためのポイントや知られざる交渉の裏側とは？

今回は、株式会社フランチャイジーチャンネル代表の伊藤慎之介氏をゲストにお招きし、最新対談動画「SCに選ばれるテナント・断られるテナント。デベロッパーはFC加盟店の何を見ているのか」をお届けします！

伊藤氏は、FC本部の支援から一念発起し、自らリスクを背負って店舗を運営する実践派オーナー。今後のさらなるSC出店を見据え、商業施設のプロにリアルな疑問をぶつけます！

今回の対談の見どころ

• デベロッパーはFC加盟店のどこを見ている？：個人と法人の違い、定期借家契約における撤退リスクや、揉めて途中でブランドが変わってしまうリスクなど、デベロッパーが契約時に慎重になる本音を明かします。
• 本部（ザー）契約 vs 加盟店（ジー）直接契約：それぞれのメリット・デメリットや、信用力を補完するための契約スキームの裏側を解説。
• 実際の物件を使ったリアルな条件交渉術：家賃比率や歩合の低減プロトコル、さらには見落としがちな「中途解約の条件」や「現状回復費」の交渉のコツまで、すぐに使える実践的なテクニックが飛び出します。

出店を検討しているFC加盟店オーナー様はもちろん、店舗開発を担当する本部の方、そして魅力的なテナントを誘致したいデベロッパーの皆様にとっても、お互いの「手の内」がわかる実践的なノウハウが満載です。

▶動画はこちらからご視聴ください：