【SCチャンネル】「モノを売るな」は半分間違いです。SC業界が勘違いしている“コト消費”の正体

「コト消費」の罠！なぜリピートされないのか？ 「体験型」なら売れるという幻想。消費を動かす「真の順番」

SCチャンネルでは最新動画 「モノを売るな」は半分間違いです。SC業界が勘違いしている“コト消費”の正体」を公開しました！

今回の動画では、業界で誤解されがちな「モノからコトへ」の本質を深掘り。多くの施設や店舗が陥る「体験型なら成功する」という安易な戦略の盲点を突きます。単なる体験の提供だけではリピートに繋がりにくく、収益化も非常に困難なのが実態です。

実は、消費のメカニズムには決して間違えてはいけない「真の順番」があります。それは「モノが売れないからコト」ではなく、常に「コト（目的や行事）」が先にあり、その結果として「モノ」が動くという真理です。キャンプに行くからテントを買い、母の日があるから花を贈る。この「コト」という動機こそが、購買行動の絶対的な出発点なのです。

かつての商人が「土用の丑の日」という習慣を創り出したように、現代のビジネスに求められているのは、単なる場所の提供ではなく「動機をデザインする力」です。日本古来の「歳時記」や現代の「ブラックフライデー」のように、いかに人々の感情を揺さぶり、行動のきっかけを作れるかが成否を分けます。

物理的な「床」や「棚」を埋める議論を脱却し、売るための「動機」を再定義するマーケティングの核心に迫ります。売上の常識がガラリと変わる今回の本編、ぜひチェックしてみてください！

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