【SCチャンネル】【暴露】ショッピングセンターの家賃ってどうなってるの？ vol.2

動画の概要

SCチャンネルでは、動画「【暴露】ショッピングセンターの家賃ってどうなってるの？ vol.2」を公開しました。SCの賃料の仕組み(売上連動・非公開、固定と歩合の組み合わせ、決まり方)と、賃料以外にかかる諸費用、特に販促費の役割を解説する回です。

SCチャンネルは、商業施設のリーシングや店舗開発に携わってきた株式会社ロメッツ代表の向井瑛一郎らが、ショッピングセンター業界の実務の視点から情報を発信するYouTubeチャンネルです。本動画は、特にSCへの出店を検討するテナント事業者、店舗開発担当者、SC業界志望者の方におすすめの内容です。

本動画のハイライト

• SCの賃料の特徴は、売上に連動することと、路面物件のように公開されておらず個別の協議で決まることの2点
• 賃料形態の一例は、固定賃料のみ、一定の売上を超えた分に歩合を加算する方式、固定と歩合の組み合わせ、固定なしの完全歩合の4つ
• SCで最も一般的なのは固定賃料に歩合を加えた形で、売上と賃料が連動して動く
• 3か月程度のポップアップや催事など、売れるか分からない短期出店は完全歩合で対応することが多い
• 大型店やサービス系の店舗は、売上の把握が難しいため、固定賃料で長期契約となる例が多い
• 賃料は需要と供給のバランスで決まり、出店したい人が多いほど上がる。立地・規模・イベントなど施設の魅力が交渉力になる
• SCでは数十〜100店舗で賃料条件が全て異なるのが実態で、全体のバランスが取れないと成り立たないため、極端に高い・安い例は少ない
• 賃料以外に共益費、クレジット手数料、テナント会費、販促費など多くの費用がかかり、出店前に総額を理解することが大切
• 販促費は、各テナントが少しずつ負担して施設のHP・SNS・イベント・広告などに使われ、個店では難しい集客が実現できる

この動画のポイント

• テナントは、固定賃料だけでなく歩合や販促費などを含めた総コストと、売上予測を踏まえて出店条件を比較する
• 短期出店や売上が読みにくい場合は、完全歩合など、リスクを抑えた契約形態を提案してもらえる可能性がある
• SCの賃料に公開相場はなく、施設の魅力と出店希望の強さで決まるため、個別に確認・交渉することが必須
• 販促費やテナント会費の使途(広告・イベント・従業員研修など)は施設により異なるため、内訳を確認する
• SC就職希望者は、賃料が売上連動・非公開・協議で決まる点が、路面や住宅賃貸との大きな違いだと理解できる

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株式会社ロメッツ（REMAX COMPASS）は、デベロッパーでの実務経験をもとに、テナント企業の店舗開発支援と、商業施設オーナー向けのリーシング支援を行っています。関連コラム：店舗開発とは？／商業施設のリーシングとは？／SC業界とは？
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