【SCチャンネル】香港最大のショッピングセンター“LCX”が実践する、短期契約で稼ぐ戦略とは？

動画の概要

SCチャンネルでは、動画「香港最大のショッピングセンター“LCX”が実践する、短期契約で稼ぐ戦略とは？」を公開しました。香港のハーバーシティ内LCXゾーンのポップアップ型・短期契約モデルを題材に、日本のSCの長期契約の前提とリスク分担を考える回です。

SCチャンネルは、商業施設のリーシングや店舗開発に携わってきた株式会社ロメッツ代表の向井瑛一郎らが、ショッピングセンター業界の実務の視点から情報を発信するYouTubeチャンネルです。本動画は、特にSCのテナント担当者、デベロッパー・運営会社の開発/運営担当者、SC業界志望者の方におすすめの内容です。

本動画のハイライト

• 香港最大級のSCであるハーバーシティ内のLCXゾーンでは、短期契約の店舗が数十店並ぶポップアップ通りを展開している
• ポップアップ通りの両脇には通常の長期契約店舗を配置し、来館の少なかったエリアの回遊を活性化させている
• 日本のSCの賃貸は、長期の安定契約と相互の信頼関係を土台に成り立ってきたという前提を整理している
• 変化の速い今、内装・在庫・人件費などの初期リスクをテナントだけが負う構図は重く、デベロッパーも分担すべきと指摘
• ホテルのような価格変動(ダイナミックプライシング)は、数年固定の賃料契約では成立しにくい点を解説している
• 販促を費用を使う部門から収益を生む部門へ変える発想として、広告・ポップアップ用の場の貸し出しに触れている
• リテールメディアとして、壁面・デジタルサイネージ・Webサイトなどの枠を販売する考え方を紹介している
• 日本のポップアップは外部委託の運営費がかさみ収益に結びつかない例も多く、利益に連動させる設計が必要と注意している
• アトリウムでの自動車や化粧品のイベントは存在するが、戦略的な収益源とまでは言えないと整理している

この動画のポイント

• テナントは短期出店を、初期投資と在庫リスクを抑えつつ新規客層を試す手段として検討できる
• オーナー・運営者は、長期契約一辺倒を見直し、短期区画と通常区画を組み合わせた回遊設計を考える余地がある
• 販促の場や媒体枠を収益化するリテールメディアの発想は、固定賃料以外の収入源になりうる
• ポップアップは運営コストが先行しやすいため、収益との連動を設計に組み込むことが重要
• SC就職希望者は、契約形態の違いが施設の収益構造とリスク分担を左右することを学べる

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株式会社ロメッツ（REMAX COMPASS）は、デベロッパーでの実務経験をもとに、テナント企業の店舗開発支援と、商業施設オーナー向けのリーシング支援を行っています。関連コラム：店舗開発とは？／商業施設のリーシングとは？／SC業界とは？
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